北京營(yíng)銷(xiāo)共享平臺(tái)感想

今年5月4日,，北京營(yíng)銷(xiāo)共享平臺(tái)建設(shè)工作啟動(dòng)會(huì)議在威海召開(kāi),。會(huì)議中龍經(jīng)總裁提到平臺(tái)建設(shè)是威高“大銷(xiāo)售”與市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)共享平臺(tái)建設(shè)工作,，旨在整合營(yíng)銷(xiāo)資源,，共享市場(chǎng)渠道,，面向客戶(hù)集中發(fā)揮各單位優(yōu)勢(shì)，打造“渠道+臨床服務(wù)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,，集中資源更好的服務(wù)于客戶(hù)，也不僅僅局限于單獨(dú)開(kāi)展工作，而是各商業(yè)平臺(tái),、辦事處相互融合，相輔相成,，構(gòu)建“大銷(xiāo)售”業(yè)態(tài)體系,，北京作為試點(diǎn)市場(chǎng)率先打造成標(biāo)桿，再將成功經(jīng)驗(yàn)推廣至其他市場(chǎng),。

北京營(yíng)銷(xiāo)共享平臺(tái)的建設(shè),，給銷(xiāo)售人員帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在此之前,，僅有本公司單一產(chǎn)品線(xiàn),，對(duì)其他公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品知之甚少，存在資源得不到共享,，銷(xiāo)售渠道受限,，產(chǎn)品入院困難，客戶(hù)需求得不到滿(mǎn)足,，資源重復(fù)浪費(fèi)等問(wèn)題,。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)及公司整體規(guī)劃下，集團(tuán)在北京率先執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)共享平臺(tái)建設(shè)工作,，將各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)及渠道資源整合,、共享，能夠加快各產(chǎn)品線(xiàn)入院進(jìn)程,，專(zhuān)業(yè)人員對(duì)接服務(wù)解決臨床問(wèn)題,，增加產(chǎn)品使用量及其他相關(guān)科室相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)挖潛，提升總體銷(xiāo)量,，銷(xiāo)售人員占據(jù)主動(dòng)地位,，利用豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、優(yōu)質(zhì)的資源可以更有效地發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì),。

目前北京營(yíng)銷(xiāo)共享平臺(tái)已運(yùn)行兩個(gè)多月,，相關(guān)工作也在穩(wěn)步推進(jìn)，作為市場(chǎng)部人員在召開(kāi)相關(guān)會(huì)議及產(chǎn)品科室推廣過(guò)程中,，也可以將各公司產(chǎn)品進(jìn)行整體推廣,，提高專(zhuān)家資源利用率，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,，落實(shí)執(zhí)行完成本職工作,，提升自身能力，與平臺(tái)各公司同事積極協(xié)調(diào)配合,，共同促進(jìn)客戶(hù)對(duì)威高產(chǎn)品的信任,，提升威高整體形象。

北京營(yíng)銷(xiāo)共享平臺(tái)骨科集團(tuán)新生公司市場(chǎng)部張曉蕾