永不言棄的銷售人 ——記2020年十佳銷售干部張亮
日期：2021-03-26
永不言棄的銷售人
——記2020年十佳銷售干部張亮
張亮經(jīng)理扎根在威高新生公司10多年,，在工作中總是嚴(yán)于律己、認(rèn)真勤懇,，始終把工作和客戶放在首位,，一直以“不忘初心，全力以赴”為工作格言,，認(rèn)真貫徹威高“良心,、誠心、忠心”的核心價(jià)值觀,。張亮經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)長期奮戰(zhàn)在開發(fā)市場的前沿上，負(fù)責(zé)西北區(qū)乃至整個(gè)華中區(qū)開發(fā)PRP和負(fù)壓等產(chǎn)品市場,，202年被評為威高集團(tuán)模范管理干部,。
自2019年擔(dān)任華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理以來，張亮經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長20%以上,，圓滿完指標(biāo)任務(wù),，向公司上交了一份合格的答卷，,。
2020年是不平凡的一年,，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在國家?guī)Я坎少徏搬t(yī)保政策的影響下,，在疫情嚴(yán)峻,，醫(yī)院門診不開放，急診手術(shù)量嚴(yán)重下滑的一年,，他抓住了機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn)，通過銷售防疫產(chǎn)品以及醫(yī)院用量恢復(fù)后臨床跟蹤上量,，2020年度完成全年計(jì)劃的106%,，完成同期的121%，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成了銷售任務(wù),。
在銷售區(qū)域,，他有口皆碑，客戶提起他都贊不絕口。2008年剛來新生公司時(shí),，他離開家人和自己的舒適圈,，只身來到大西北。那時(shí)候西北還沒有動車,，去哪只能靠火車或者汽車,，有時(shí)候去一個(gè)地方要坐十多個(gè)小時(shí)的火車。人員缺乏,，經(jīng)驗(yàn)不足,，他自己一人慢慢摸索，開發(fā)客戶,。目前,，他開發(fā)的經(jīng)銷商客戶已成為新生公司最大的經(jīng)銷商客戶之一，使得新生公司組織修復(fù)類產(chǎn)品在陜西有了很大的推廣,，全面提高了產(chǎn)品市場占有率,。例如唐都、西京,、紅會醫(yī)院等標(biāo)桿三甲醫(yī)院均在銷售公司產(chǎn)品,，相關(guān)科室主任及院長提起張亮經(jīng)理都贊不絕口。
張亮經(jīng)理從一開始的銷售業(yè)務(wù)人員到西北區(qū)大區(qū)經(jīng)理再到現(xiàn)在的華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理,，始終以工作和客戶為重,，即使生病，也堅(jiān)持出差工作,，連客戶都深受震撼,。多年來，因?yàn)榻?jīng)常應(yīng)酬,，導(dǎo)致痛風(fēng)經(jīng)常發(fā)作,，并受其困擾，發(fā)作起來疼痛難忍,。有一次約見重要客戶,，正趕上痛風(fēng)發(fā)作，吃藥也不見好轉(zhuǎn),，隨行人員說讓他現(xiàn)在酒店休息,，他們?nèi)ヒ娍蛻艟托校撬麍?jiān)持要去,，說和客戶約定好他也會到場,，怎么能不去呢？就是這份對工作的堅(jiān)持和熱愛,，對威高核心價(jià)值觀的貫徹,，造就了一位優(yōu)秀的銷售干部。
他注重人才的培養(yǎng)，無論是新業(yè)務(wù)員,、銷售專員,，都給予他們足夠的平臺，在工作和生活中都給予幫扶鼓勵(lì),。從銷售技巧到為人之道,，張亮反復(fù)傳授，言傳身教,。同事們都心悅誠服,，以他為榜樣，牢牢凝聚在一起,。
張亮經(jīng)理充分發(fā)揮公司聯(lián)銷共銷資源,，與威高旗下其他公司進(jìn)行緊密配合和對接，明確分工,，集中優(yōu)勢資源為客戶提供解決方案,，與醫(yī)院進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作。在他的帶領(lǐng)下,，目前,，新生公司的負(fù)壓、PRP,、濕化瓶,、體外循環(huán)及輔助生殖等產(chǎn)品已覆蓋華中區(qū)的北京301、西安紅會醫(yī)院醫(yī)院,、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院等多家三甲醫(yī)院。
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