永不言棄的銷售人 ——記2020年十佳銷售干部張亮
日期：2021-03-26
永不言棄的銷售人
——記2020年十佳銷售干部張亮
張亮經理扎根在威高新生公司10多年,，在工作中總是嚴于律己,、認真勤懇，始終把工作和客戶放在首位,，一直以“不忘初心,，全力以赴”為工作格言,，認真貫徹威高“良心、誠心,、忠心”的核心價值觀,。張亮經理帶領團隊長期奮戰(zhàn)在開發(fā)市場的前沿上，負責西北區(qū)乃至整個華中區(qū)開發(fā)PRP和負壓等產品市場,，202年被評為威高集團模范管理干部,。
自2019年擔任華中區(qū)大區(qū)經理以來，張亮經理帶領團隊實現產品銷售增長20%以上,，圓滿完指標任務,，向公司上交了一份合格的答卷，,。
2020年是不平凡的一年,，也是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在國家?guī)Я坎少徏搬t(yī)保政策的影響下,，在疫情嚴峻,，醫(yī)院門診不開放，急診手術量嚴重下滑的一年,，他抓住了機遇,，迎接挑戰(zhàn)，通過銷售防疫產品以及醫(yī)院用量恢復后臨床跟蹤上量,，2020年度完成全年計劃的106%,，完成同期的121%，帶領團隊圓滿完成了銷售任務,。
在銷售區(qū)域,，他有口皆碑，客戶提起他都贊不絕口,。2008年剛來新生公司時,，他離開家人和自己的舒適圈，只身來到大西北,。那時候西北還沒有動車,，去哪只能靠火車或者汽車,，有時候去一個地方要坐十多個小時的火車。人員缺乏,，經驗不足,，他自己一人慢慢摸索，開發(fā)客戶,。目前，他開發(fā)的經銷商客戶已成為新生公司最大的經銷商客戶之一,，使得新生公司組織修復類產品在陜西有了很大的推廣,，全面提高了產品市場占有率。例如唐都,、西京,、紅會醫(yī)院等標桿三甲醫(yī)院均在銷售公司產品，相關科室主任及院長提起張亮經理都贊不絕口,。
張亮經理從一開始的銷售業(yè)務人員到西北區(qū)大區(qū)經理再到現在的華中區(qū)大區(qū)經理,，始終以工作和客戶為重，即使生病,，也堅持出差工作,，連客戶都深受震撼。多年來,，因為經常應酬,，導致痛風經常發(fā)作，并受其困擾,，發(fā)作起來疼痛難忍,。有一次約見重要客戶，正趕上痛風發(fā)作,，吃藥也不見好轉,，隨行人員說讓他現在酒店休息，他們去見客戶就行,，但是他堅持要去,，說和客戶約定好他也會到場，怎么能不去呢,？就是這份對工作的堅持和熱愛,，對威高核心價值觀的貫徹，造就了一位優(yōu)秀的銷售干部,。
他注重人才的培養(yǎng),，無論是新業(yè)務員、銷售專員,，都給予他們足夠的平臺,，在工作和生活中都給予幫扶鼓勵,。從銷售技巧到為人之道，張亮反復傳授,，言傳身教,。同事們都心悅誠服，以他為榜樣,，牢牢凝聚在一起,。
張亮經理充分發(fā)揮公司聯銷共銷資源，與威高旗下其他公司進行緊密配合和對接,，明確分工,，集中優(yōu)勢資源為客戶提供解決方案，與醫(yī)院進行全方位戰(zhàn)略合作,。在他的帶領下,，目前，新生公司的負壓,、PRP,、濕化瓶、體外循環(huán)及輔助生殖等產品已覆蓋華中區(qū)的北京301,、西安紅會醫(yī)院醫(yī)院,、鄭州大學第一附屬醫(yī)院等多家三甲醫(yī)院。
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